近日，明智科技股份有限公司（以下简称：明智科技）正式向港交所主板递交上市申请，由建银国际担任独家保荐人。这家专注于一次性内窥镜的平台型医疗器械公司，凭借其亮眼的财务数据――2024年72.62%的毛利率、47.26%的净利率，以及全球市场的领先地位，迅速成为资本市场关注的焦点。然而，在其高毛利光环背后，客户集中度过高、现金流下滑、市场竞争加剧等一系列挑战同样不容忽视。
垂直整合与产品优势构筑护城河财务表现呈现“结构性分化”
招股书显示，明智科技将自己定位为“平台型医疗器械公司”，这一概念的核心在于其独特的垂直整合模式。公司从核心光电组件、精密零件的自主研发制造，到完整系统的组装全过程均实现自主掌控，成为全球极少数成功实现一次性内窥镜供应链垂直整合的公司之一。
这种垂直整合模式带来了显著的成本优势和技术控制力。招股书显示，公司毛利率从2023年的69.1%提升至2025年前9个月的73.7%，持续攀升的盈利能力部分得益于供应链自主化带来的成本优化。与此同时，公司产品的技术指标也颇具竞争力――开发了“世界上最纤细之一的一次性输尿管镜”及“世界上最纤细之一的膀胱镜（工作通道为6.6Fr）”，这些技术创新在微创手术中具有重要意义，能够减少患者痛苦、降低手术风险。
产品组合方面，明智科技已形成自有品牌OTU（ONETU?）、OTU联合品牌以及WiScope?三大品牌矩阵，覆盖泌尿科、肝胆外科、呼吸科、耳鼻喉科、肠胃科及妇科六大领域。截至招股书发布日，公司在全球主要市场拥有8个已获批产品类别，另有5个在研产品类别预计在2026年至2027年推向市场。
市场地位上，按2024年出货量计算，明智科技位列美国、欧洲及日本一次性输尿管镜市场前三大品牌。这一成绩对一家中国本土医疗器械企业而言尤为不易，尤其是在技术壁垒高、监管严格的欧美日市场能够跻身前列，反映了公司产品的国际竞争力。
值得关注的是，明智科技的财务数据揭示了其作为一次性内窥镜领域领先企业所呈现的鲜明特征：在收入稳健增长的同时，保持了异常突出的盈利能力，但近期增长动能显现疲态，利润端承压明显。
从收入规模看，公司2024年全年实现收入1.41亿元，较2023年的1.35亿元同比增长约4.4%，增长相对平稳。更值得关注的是2025年前九个月的业绩：当期收入为1.17亿元，较2024年同期的1.12亿元仅增长3.86%，增速未见显著提升，表明公司的市场扩张与收入增长可能已进入平台期。
然而，公司的盈利能力指标堪称耀眼。毛利率从2023年的69.1%（毛利9.34亿元/收入13.52亿元）显著提升至2024年的72.6%（毛利10.24亿元/收入14.11亿元），并在2025年前九个月进一步攀升至73.7%（毛利8.60亿元/收入11.68亿元）。这一持续上行的毛利率曲线，有力印证了公司所宣称的“供应链垂直整合”所带来的成本优势与技术溢价能力。销售成本占收入比例从2023年的30.9%稳步下降至2025年前九个月的26.3%，是毛利改善的直接动因。
税前利润方面，2024年达到8183万元，较2023年的6392万元大幅增长28.0%，增速远超收入增长，凸显了经营杠杆效应。但这一增长趋势在2025年前九个月出现逆转：当期税前利润为5893万元，较2024年同期的7031万元大幅下滑16.2%。这直接导致了期间利润（净利润）从2024年同期的5838万元下降至4992万元，降幅达14.5%。尽管所得税开支有所减少（从1193万元降至901万元），但未能扭转利润下滑的局面。
总之，明智科技的财务表现呈现一种“结构性分化”：一方面，收入增速虽不高，但极高的且持续改善的毛利率，证明了其产品具备强大的市场竞争力和定价权。另一方面，2025年前九个月收入微增而利润双位数下滑，暴露了公司在增长过程中面临的新挑战。利润下滑可能源于：为应对市场竞争加剧而增加的销售与市场费用；持续加大的研发投入；以及运营效率问题（如存货增加、回款周期延长导致的运营成本上升）。这与招股书中披露的经营性现金流恶化（2025年前九个月同比下降19.45%）相互印证。最后，2024年净利率高达47.3%，即使在利润下滑的2025年前九个月，净利率仍维持在42.8%的高位。如此高的净利率在医疗器械行业中极为罕见，这既是其商业模式成功的体现，也可能成为未来吸引激烈竞争和面临成本上升压力时的风险点。
明智科技的财务报表描绘了一家正处于关键转折点的企业：它凭借技术优势和垂直整合模式建立了坚固的盈利护城河，但同时也面临着从“高利润利基市场领导者”向“规模化增长平台”转型的阵痛。
内窥镜赛道高增长背后客户集中与现金流难题待解
一次性内窥镜市场正处在高速增长与格局重塑的关键阶段。该领域因能有效规避传统可重复使用内窥镜的交叉感染风险，并显著降低医院清洗消毒及维护成本，正迅速成为全球医疗器械行业的重要增长点。据行业预测，全球市场规模预计将从2023年的约20亿美元扩张至2030年的逾60亿美元，年复合增长率超过17%，市场潜力广阔。
然而，这一高增长赛道也呈现出显著的竞争壁垒与集中化特征。目前，国际市场由Ambu、波士顿科学及奥林巴斯等巨头主导，三者合计占据全球超40%的市场份额。其中，Ambu在欧洲市场拥有约25%的占有率，奥林巴斯则在消化科内窥镜细分领域占据约35%的市场。这些企业凭借深厚的品牌积淀、持续的高强度研发投入及成熟的全球分销 *** ，构建了较强的先发优势与市场护城河。
在中国市场，本土企业如开立医疗、澳华内镜等亦加速布局，其中开立医疗已进入泌尿科一次性输尿管镜领域，与明智科技形成直接竞争。随着入局者增多，行业面临价格压力持续上升与技术迭代不断加速的双重挑战。市场竞争已不仅局限于产品性能，更延伸至供应链效率、成本控制及临床服务能力等综合维度。
从区域市场结构看，欧美目前是全球一次性内窥镜的主要消费市场，这与其严格的感染控制法规、完善的医保支付体系及较高的医疗标准密切相关。明智科技在美、欧、日等主流市场的领先地位是其核心优势之一，但同时也导致公司收入高度依赖海外市场，使其经营业绩易受地缘政治、汇率波动、国际贸易政策变化等外部系统性风险的冲击。
值得关注的是，明智科技在快速扩张中，若干结构性风险已在其财务与运营指标中有所显现。首先，客户集中度居高不下：2023年至2025年前九个月，前五大客户销售收入占比始终介于62.6%至69.9%之间，其中单一更大客户销售占比持续超过30%。这种集中度意味着公司业绩稳定性与主要客户的采购决策高度绑定，存在显著的依赖风险。
其次，渠道结构较为单一。公司虽推行“混合式全球商业化策略”，但2024年仍有92.8%的收入来源于分销商，直销比例仅7.2%。过度依赖分销体系虽有助于快速实现市场覆盖，但也削弱了公司对终端客户的掌控力，压缩了利润空间，并使销售易受分销商战略调整的影响。
再次，供应链集中度曾处于高位。2024年公司向前五大供应商的采购额占比一度高达81.5%，虽在2025年前九个月通过供应商多元化策略降至44.4%，显示公司已着手改善供应链结构，但核心元器件与原材料的供应稳定性仍是一个长期需要管理的风险点，尤其在全球供应链重构的背景下。
最后，增长质量出现隐忧。2025年前九个月，公司净利润同比下滑14.49%，经营活动现金流净额同比下降19.45%。现金流恶化主要系存货增加及应收账款回收周期延长所致，这反映出公司在规模扩张过程中，运营效率与资本周转能力面临挑战。尽管毛利率仍维持在73.7%的较高水平，但净利润的收缩可能已折射出市场竞争加剧对公司盈利能力的初步侵蚀。
综合来看，一次性内窥镜赛道虽前景可观，但竞争日趋白热化。企业能否在持续的技术创新、稳健的供应链管理、均衡的客户与渠道结构，以及精细化的运营效率之间取得平衡，将决定其能否在高速增长的市场中实现可持续的发展，并最终脱颖而出。对于明智科技而言，在享受行业增长红利的同时，有效管控上述运营与财务风险，是其实现长期价值的关键所在。
（：贺