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每经记者|任飞 每经编辑|彭水萍
近日，中国基金业协会公布基金销售机构2025年下半年公募基金销售保有规模，蚂蚁（杭州）基金销售有限公司的权益基金保有规模达到10178亿元，突破万亿元大关。
此外，头部券商的竞争优势持续扩大，指数基金成突破口，中信证券股票型指数基金保有规模从上半年的1223亿元升至下半年的1486亿元。
传统银行渠道面临转型压力，工商银行下半年权益基金保有规模3796亿元，较上半年3399亿元有所增长。总体来看，国有大型商业银行虽然仍占据重要地位，但增速普遍放缓，部分机构甚至出现市场份额下滑。
近日，中国基金业协会公布了最新的基金销售机构公募基金销售保有规模，自从调整为每半年公布一次之后，机构保有规模的变化更加明显，此次已有机构代销权益基金的保有规模超过万亿元。
蚂蚁（杭州）基金销售有限公司就是一例，根据通报的内容，2025年下半年，该代销机构的权益基金保有规模达到10178亿元，成为行业首家突破万亿元大关的销售机构，较上半年的8229亿元增长23.7%。
这也是业内首个权益基金代销破万亿元的代销机构，从非货币市场基金保有规模来看，蚂蚁基金2025年下半年达到18098亿元，较当年上半年的15675亿元增长15.5%。值得注意的是，其股票型指数基金保有规模从3910亿元跃升至4825亿元，增幅高达23.4%。
招商银行稳居行业第二，权益基金保有规模从4920亿元增长至6105亿元，增幅24.1%，与蚂蚁基金的差距有所缩小。但其非货币基金规模12484亿元，与蚂蚁基金仍有超过5600亿元的差距。天天基金以4002亿元权益规模守住第三位置，较上半年增长14.5%，增速略逊于前两名。
目前，第三方互联网销售平台在整个代销生态中的优势明显。从已公布的数据来看，蚂蚁基金、天天基金、腾安基金在去年下半年的权益基金代销规模合计约为15278亿元，占百强机构权益总规模的比重持续提升。
有分析指出，第三方互联网销售平台的优势不仅体现在投资便捷和费率优惠等层面，还在内容服务以及投教生态的搭建方面，特别是一些平台开展线上线下的投资交流活动，也进一步拉近了投资人的距离，让用户黏性进一步增强。
传统的销售渠道中，券商渠道的优势在近几年大有赶超银行之势。不仅头部券商的业务增速提高，中小型券商也在一些关键产品的代销中受到市场的认可。
尤其是在股票型指数基金的代销方面，头部券商的优势明显。其中，中信证券表现亮眼，其股票型指数基金保有规模从上半年的1223亿元升至下半年的1486亿元，增长21.5%，权益基金总规模1632亿元，较上半年增长14.8%。
华泰证券同样表现强劲，股票型指数基金保有规模从1150亿元增至1373亿元，增幅19.4%，权益基金总规模1432亿元。国泰海通证券在去年下半年指数基金规模达1188亿元，较去年上半年的757亿元增长56.9%，成为增速最快的头部机构之一。
在业内看来，券商系机构的集体爆发并非偶然。随着ETF市场的持续扩容和投资者对工具化产品需求的提升，券商凭借研究能力、交易系统和客户风险偏好匹配度，在指数基金销售上建立起差异化优势。
下半年，中国银河证券指数基金规模从563亿元增至726亿元，招商证券从659亿元增至732亿元，中信建投证券从455亿元增至564亿元，均实现两位数增长。由此可见，券商渠道正在从传统的股票经纪商向“财富管理+机构服务”双轮驱动转型，指数基金成为连接两端的核心抓手。
传统银行渠道呈现明显的分化态势。国有大型商业银行虽然仍占据重要地位，但增速普遍放缓，部分机构甚至出现市场份额下滑。
工商银行下半年权益基金保有规模3796亿元，较上半年3399亿元增长11.7%，增速低于行业平均水平。其股票型指数基金规模从376亿元增至454亿元，增长20.7%，虽有所改善，但在指数基金赛道的布局仍显滞后。
建设银行权益基金规模从2638亿元增至2739亿元，仅增长3.8%，是头部机构中增速最慢者之一。值得注意的是，其指数基金规模从272亿元大幅增至666亿元，增长144.8%，显示出战略重心向被动投资的转移。
中国银行和交通银行权益基金规模分别增长10.9%和7.9%，均面临增长瓶颈。相比之下，兴业银行和平安银行等股份制银行表现更为亮眼。兴业银行非货币基金规模虽略有下降至4440亿元，但权益基金规模从814亿元增至859亿元，增长5.5%；平安银行权益基金规模从763亿元增至839亿元，增长10.0%，在零售转型中持续发力。
有观点指出，传统渠道也在探索新的客户服务方式，以巩固自身客户群体的优势。近年来，AI大模型在投研辅助、客户服务、风险预警等场景的应用，将重构销售机构的人效比和服务边界。但是，一些传统渠道的技术创新仍有待进一步加强，这也是一些代销机构代销业务需要补齐的短板。
封面图片来源：每经媒资库